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Mehr als 90 Seiten umfasst das Wahlprogramm der CDU, das die Partei selbstbewusst als «Regierungsprogramm» bezeichnet. Viele Allgemeinplätze, Selbstverständlichkeiten und altbekannte Phrasen und Forderungen finden sich darin. Aber ein paar konkrete Maßnahmen enthält es auch. Wichtige Punkte, die die CDU für Baden-Württemberg plant: 

Bürokratieabbau

Der Bürokratieabbau zieht sich wie ein roter Faden durch die Kapitel, das Wort «Bürokratie» findet sich knapp 20 Mal im Programm. So soll etwa ein «Bürokratie-Moratorium» für Gründer eingeführt werden. Unternehmensgründungen sollen digital in 48 Stunden erfolgen können. Von dem Vorschlag von Landeschef Manuel Hagel, zwei Verwaltungsebenen im Land abzuschaffen, ist im Programm allerdings nichts mehr zu lesen. 

Zukunftsfonds für Firmen

Die CDU will einen millionenschweren Fonds schaffen, um finanziell angeschlagenen Unternehmen kurzfristig mit frischem Kapital unter die Arme zu greifen. Die Investitionsplattform solle mit Steuergeldern und Mitteln von Stiftungen finanziert werden, heißt es. Vor allem die Gewerkschaft IG Metall berichtet, dass einzelne mittelständische Betriebe im Bereich der Autozulieferer oder im Maschinenbau Schwierigkeiten haben, von Banken Geld für notwendige Investitionen zu bekommen.

Abbau im öffentlichen Dienst

Die Zahl der Verwaltungsbeamten soll innerhalb von fünf Jahren um zehn Prozent reduziert werden – als Antwort auf den demografischen Wandel und die zunehmende Digitalisierung. Tausende Stellen würden damit wegfallen. Allerdings wollen die Christdemokraten niemanden vor die Tür setzen. «Dabei setzen wir bewusst auf die natürliche Fluktuation innerhalb der Verwaltung, insbesondere bedingt durch die geburtenstarken Jahrgänge, um den Wandel sozialverträglich und planbar zu gestalten», heißt es im Programm.

Verpflichtendes Kita-Jahr

Das letzte Jahr in der Kindertagesstätte soll zur Pflicht werden – und beitragsfrei. «Wir sorgen dafür, dass alle Kinder mit soliden sprachlichen, mathematischen, motorischen und sozial‑emotionalen Grundlagen in die Grundschule starten», schreibt die CDU. Kitas in herausfordernden sozialen Lagen sollen stärker gefördert werden. Den Christdemokraten geht es im Kern darum, dass Kinder Deutsch können müssen, bevor sie in die Schule kommen – deshalb soll da Druck gemacht werden: «Staatliche Transferleistungen werden an die Teilnahme an Früherkennungsuntersuchungen gekoppelt und die Teilnahme gilt für alle Kinder als verpflichtend.»

Handyverbot an Schulen

«Für uns hat die private Nutzung von Smartphones im Unterricht nichts zu suchen», steht im Programm. Für die private Handynutzung soll eine landeseinheitliche Regelung entlang der Empfehlungen der Nationalen Akademie der Wissenschaften Leopoldina gefunden werden. Für alle anderen digitalen Endgeräte setze man auf eine inhaltsgleiche Lösung. 

Druck auf faule Lehrer

An den Schulen soll es mehr um Leistung gehen – und zwar nicht nur für Schülerinnen und Schüler. Einerseits sollen Engagement, Verlässlichkeit und besondere Leistungen von Lehrern besser honoriert werden. «Zugleich geben wir Schulleitungen wirksame, rechtskonforme Werkzeuge an die Hand, um dauerhaft mangelnde Leistungsbereitschaft und Pflichtverletzungen zu adressieren – von strukturiertem Feedback über verbindliche Entwicklungsvereinbarungen bis hin zu abgestuften Sanktionen.»

Bundeswehr an Schulen

Die CDU möchte den Schulen im ganzen Land vorschreiben, dass sie «mit Jugendoffizieren der Bundeswehr zusammenzuarbeiten haben». Die Bundeswehr sei ein selbstverständlicher Teil des Staates und leiste einen wesentlichen Beitrag zur Verteidigung der freiheitlichen Gesellschaft. 

Neue Landesuniversität

Hagel will eine neue Landesuniversität für das Thema KI gründen. Damit wolle man an Erfahrungen des Cyber Valley in Tübingen und des Innovationsparks Künstliche Intelligenz in Heilbronn anknüpfen. «Wir bauen dabei mit zusätzlichen Mitteln gezielt KI-Studiengänge, Professuren und Forschungsprojekte aus und setzen auf die verantwortungsvolle und werteorientierte Nutzung von KI-Systemen.» 

Förderung des Handwerks 

Die handwerkliche und duale Ausbildung im Südwesten soll aufgewertet werden. Die Meistergebühren sollen abgeschafft werden. Bis dahin soll die Meisterprämie auf 3.000 Euro verdoppelt werden. Dadurch solle die Leistung angehender Meisterinnen und Meister honoriert werden, heißt es. 

Finanzspritze für den Traum vom Eigenheim

Hohe Baukosten, steigende Zinsen und hohe Kaufnebenkosten machen den Einstieg in die eigenen vier Wände immer schwieriger. Die CDU will vor allem junge Familien beim Kauf unterstützen – mit 10.000 Euro pro Erwerbsperson plus 5.000 Euro für jedes Kind. Die Grunderwerbsteuer soll zudem schrittweise auf 3,5 Prozent des Kaufpreises sinken.

Software gegen Kinderpornografie

Die Ermittler sollen im Kampf gegen Kinderpornografie unterstützt werden – organisatorisch wie «psychisch». Mit einer spezialisierten Software soll kinderpornografisches Material schnell, effizient und zugleich gerichtsfest ausgewertet werden können – damit sich die Polizisten die Daten nicht alle selbst anschauen müssen. «So entlasten wir die Ermittlungsbehörden in Zeiten stetig anwachsender Datenmengen und verkürzen Verfahren spürbar.» 

Sicherheitsrat

Die CDU will einen Sicherheitsrat für Baden-Württemberg einrichten, der Landesregierung, Kommunen, Polizei, Verfassungsschützer, Bundeswehr und Bevölkerungsschützer an einen Tisch bringt. Ziel ist es demnach, sicherheitsrelevante Fragen zu bündeln, vorausschauend Strategien zu entwickeln und aktuelle Lagen zu bewerten.

Das alte Papier ist dünn und empfindlich. Seite für Seite legt Moiken Petong an ihrer Werkbank vorsichtig aufeinander. Das Predigtbuch mit dem schwarzen Einband aus dem 19. Jahrhundert war komplett auseinandergefallen – jetzt wird es in der Kieler Universitätsbuchbinderei Fritz Castagne sorgsam restauriert. 

«Nachdem ich zunächst alles in die Einzelteile zerlegt habe, füge ich es nun wieder fest zusammen», sagt die Buchbinderin. Dabei kommen ganz nach alter Tradition pflanzliche oder tierische Klebstoffe zum Einsatz, die im Wasserbad erhitzt werden. Ganz zum Schluss, nachdem die Buchbinderin ihn verstärkt hat, baut sie den alten Buchrücken wieder auf. 

Ein altes Kochbuch ist aus dem Leim gegangen, der Einband eines Kinderbuches ist beschädigt – solche alten Schätze liebevoll zu restaurieren ist das Handwerk, das die Universitätsbuchbinderei Fritz Castagne mitten in der Kieler Altstadt betreibt. Und das seit mittlerweile 225 Jahren. «Wir sind damit die älteste noch bestehende Buchbinderei Deutschlands», sagt Stefanie Tönnis stolz, die den Handwerksbetrieb seit 25 Jahren führt. Auf Anfrage der Deutschen Presse-Agentur erklärt auch der Bund Deutscher Buchbinder, ihm sei keine ältere gewerbliche Buchbinderei in Deutschland bekannt.

Dänischer König ernannte den Universitätsbuchbinder

Am 8. Dezember 1800 hatte der in Anklam geborene Buchbinder Johann Friedrich Castagne seine Werkstatt in der Kieler Altstadt eröffnet, in der er auch Papierhandel betrieb. Vom dänischen König Christian VII. wurde er 1802 zum Universitätsbuchbinder ernannt. Die damals zu Dänemark gehörende Stadt Kiel hatte nur 7.000 Einwohner, die 1665 gegründete Christian-Albrechts-Universität war ein bedeutender Arbeitgeber.

Die Familie Castagne führte die Buchbinderei und das Ladengeschäft in sechs Generationen, davon fast 100 Jahre in der Dänischen Straße 11 im Herzen der Kieler Innenstadt. Erst Ende 1996 zog der Betrieb an den jetzigen Standort in der Faulstraße. Fritz Castagne übergab die Buchbinderei nach der 200-Jahr-Feier im Jahr 2000 an seine Nachfolgerin Stefanie Tönnis.

«Ich habe hier 1988 meine Ausbildung begonnen», sagt die heute 57-Jährige. Ursprünglich wollte sie Papierrestaurierung studieren. Nach ihrer Lehre zog sie nach Florenz und später nach Ascona, wo sie entsprechende Kurse besuchte. Zwischendurch kam sie immer wieder zurück zu Castagne, nach ihrer Meisterprüfung 1995 in München dann dauerhaft. «Es hat mir hier so viel Spaß gemacht, dass ich dabeigeblieben bin.»

Maschinen aus dem 19. Jahrhundert sind noch im Einsatz

Heute ist die Buchbinderei Werkstatt, Lager und Verkaufsraum in einem – und zugleich ein kleines Handwerksmuseum. Denn die alten Maschinen aus dem 19. Jahrhundert sind immer noch im Einsatz, etwa die große Stockpresse aus Gusseisen oder die Heftmaschine. «Sie heftet Seiten mit Nadel und Faden, im Prinzip wie eine Riesen-Nähmaschine», erklärt Tönnis.

An den Wänden hängen Regale mit alten Vergolde-Stempeln, mit denen unter anderem Notizblöcke verziert werden, auch für Buchtitel werden sie verwendet. In vielen flachen Schubladen liegen Messingtypen für die Heißprägung in unterschiedlichsten Schriftarten. Sie müssen wie früher noch von Hand gesetzt werden. 

Aus der Universität kommen deutlich weniger Aufträge als früher. Heute werden bei Castagne noch Zeitschriften für einzelne Uni-Fachbereiche gebunden. Hauptkunden sind Bibliotheken, Museen und Verbände, die ihre Fachpublikationen binden lassen. Und immer mehr bibliophile Menschen, die ihre alten Lieblingsbücher restaurieren lassen wollen. 

«Der Vorteil in unserem Handwerk ist: Wir können jeden Kundenwunsch bedienen», sagt Stefanie Tönnis. Sie und ihre beiden Kolleginnen Moiken Petong (30) und Janne Jaschob (35) bearbeiten heute viel mehr Einzel- und Sonderanfertigungen als früher. Wie zum Beispiel den Wunsch einer Kundin, für den Einband ihres großen Buches alten Leinenstoff zu verwenden. 

«Die Geschichte eines Buches muss immer sichtbar sein»

Es sei nicht das Ziel, Bücher nach der Restaurierung wie neu erscheinen zu lassen. «Es kann einem Buch nichts Besseres passieren, als wenn es gelesen und benutzt worden ist und man es ihm auch anmerkt», sagt Tönnis. Eine Widmung, eine an den Rand geschriebene Bemerkung, eine Zeichnung – «die Geschichte eines Buches muss immer noch sichtbar sein.» 

Die Gästebücher der Kieler Staatskanzlei und des Landeshauses kommen aus der Buchbinderei Castagne, prominente Kunden waren unter anderen die frühere schleswig-holsteinische Ministerpräsidentin Heide Simonis, der frühere Bundespräsident Richard von Weizsäcker und Brillen-Unternehmer Günther Fielmann. 

Neben der Restaurierung alter Bücher setzen Tönnis und ihre Kolleginnen auch auf neue Produkte – zum Beispiel Schreibtischablagen aus Holz und Filz, kunstvoll gestaltete Fotoalben und Kalender oder Boxen zur Aufbewahrung handgeschriebener Rezepte. Außerdem bieten sie zahlreiche handgeschöpfte und ausgefallene Papiersorten an. Interessierte können auch Buchbinder-Kurse besuchen.

«Es ist die Kombination aus der Restaurierung alter Bücher und neuen individuellen Anfertigungen, die den Reiz ausmacht. Das ist das Besondere», sagt Tönnis. Solche individuellen Stücke könne man im Internet nicht bestellen. Die Digitalisierung habe natürlich einen großen Einfluss auf das Berufsbild, aber umso mehr müssten sich Buchbinder deshalb auf ihre Fähigkeiten konzentrieren. «Das Entscheidende ist die Individualität des Handwerks, das macht uns aus.»

Geburtstag wird in der Buchbinderei gefeiert

Reich werde man dadurch nicht, aber es sei ein toller Beruf, der ihr auch nach fast 40 Jahren noch Spaß mache. «Für die Seele ist es gut», erklärt Stefanie Tönnis und lacht. Sie würde sich sehr freuen, wenn jemand die Buchbinderei weiterbetriebt, wenn sie eines Tages aufhört. 

Am 8. Dezember wird in der Buchbinderei erst einmal gefeiert und auf den 225. Geburtstag angestoßen. Dann sind Kundinnen und Kunden und alle Interessierten von 12.00 bis 18.00 Uhr eingeladen.

Das alte Papier ist dünn und empfindlich. Seite für Seite legt Moiken Petong an ihrer Werkbank vorsichtig aufeinander. Das Predigtbuch mit dem schwarzen Einband aus dem 19. Jahrhundert war komplett auseinandergefallen – jetzt wird es in der Kieler Universitätsbuchbinderei Fritz Castagne sorgsam restauriert. 

«Nachdem ich zunächst alles in die Einzelteile zerlegt habe, füge ich es nun wieder fest zusammen», sagt die Buchbinderin. Dabei kommen ganz nach alter Tradition pflanzliche oder tierische Klebstoffe zum Einsatz, die im Wasserbad erhitzt werden. Ganz zum Schluss, nachdem die Buchbinderin ihn verstärkt hat, baut sie den alten Buchrücken wieder auf. 

Ein altes Kochbuch ist aus dem Leim gegangen, der Einband eines Kinderbuches ist beschädigt – solche alten Schätze liebevoll zu restaurieren ist das Handwerk, das die Universitätsbuchbinderei Fritz Castagne mitten in der Kieler Altstadt betreibt. Und das seit mittlerweile 225 Jahren. «Wir sind damit die älteste noch bestehende Buchbinderei Deutschlands», sagt Stefanie Tönnis stolz, die den Handwerksbetrieb seit 25 Jahren führt. Auf Anfrage der Deutschen Presse-Agentur erklärt auch der Bund Deutscher Buchbinder, ihm sei keine ältere gewerbliche Buchbinderei in Deutschland bekannt.

Dänischer König ernannte den Universitätsbuchbinder

Am 8. Dezember 1800 hatte der in Anklam geborene Buchbinder Johann Friedrich Castagne seine Werkstatt in der Kieler Altstadt eröffnet, in der er auch Papierhandel betrieb. Vom dänischen König Christian VII. wurde er 1802 zum Universitätsbuchbinder ernannt. Die damals zu Dänemark gehörende Stadt Kiel hatte nur 7.000 Einwohner, die 1665 gegründete Christian-Albrechts-Universität war ein bedeutender Arbeitgeber.

Die Familie Castagne führte die Buchbinderei und das Ladengeschäft in sechs Generationen, davon fast 100 Jahre in der Dänischen Straße 11 im Herzen der Kieler Innenstadt. Erst Ende 1996 zog der Betrieb an den jetzigen Standort in der Faulstraße. Fritz Castagne übergab die Buchbinderei nach der 200-Jahr-Feier im Jahr 2000 an seine Nachfolgerin Stefanie Tönnis.

«Ich habe hier 1988 meine Ausbildung begonnen», sagt die heute 57-Jährige. Ursprünglich wollte sie Papierrestaurierung studieren. Nach ihrer Lehre zog sie nach Florenz und später nach Ascona, wo sie entsprechende Kurse besuchte. Zwischendurch kam sie immer wieder zurück zu Castagne, nach ihrer Meisterprüfung 1995 in München dann dauerhaft. «Es hat mir hier so viel Spaß gemacht, dass ich dabeigeblieben bin.»

Maschinen aus dem 19. Jahrhundert sind noch im Einsatz

Heute ist die Buchbinderei Werkstatt, Lager und Verkaufsraum in einem – und zugleich ein kleines Handwerksmuseum. Denn die alten Maschinen aus dem 19. Jahrhundert sind immer noch im Einsatz, etwa die große Stockpresse aus Gusseisen oder die Heftmaschine. «Sie heftet Seiten mit Nadel und Faden, im Prinzip wie eine Riesen-Nähmaschine», erklärt Tönnis.

An den Wänden hängen Regale mit alten Vergolde-Stempeln, mit denen unter anderem Notizblöcke verziert werden, auch für Buchtitel werden sie verwendet. In vielen flachen Schubladen liegen Messingtypen für die Heißprägung in unterschiedlichsten Schriftarten. Sie müssen wie früher noch von Hand gesetzt werden. 

Aus der Universität kommen deutlich weniger Aufträge als früher. Heute werden bei Castagne noch Zeitschriften für einzelne Uni-Fachbereiche gebunden. Hauptkunden sind Bibliotheken, Museen und Verbände, die ihre Fachpublikationen binden lassen. Und immer mehr bibliophile Menschen, die ihre alten Lieblingsbücher restaurieren lassen wollen. 

«Der Vorteil in unserem Handwerk ist: Wir können jeden Kundenwunsch bedienen», sagt Stefanie Tönnis. Sie und ihre beiden Kolleginnen Moiken Petong (30) und Janne Jaschob (35) bearbeiten heute viel mehr Einzel- und Sonderanfertigungen als früher. Wie zum Beispiel den Wunsch einer Kundin, für den Einband ihres großen Buches alten Leinenstoff zu verwenden. 

«Die Geschichte eines Buches muss immer sichtbar sein»

Es sei nicht das Ziel, Bücher nach der Restaurierung wie neu erscheinen zu lassen. «Es kann einem Buch nichts Besseres passieren, als wenn es gelesen und benutzt worden ist und man es ihm auch anmerkt», sagt Tönnis. Eine Widmung, eine an den Rand geschriebene Bemerkung, eine Zeichnung – «die Geschichte eines Buches muss immer noch sichtbar sein.» 

Die Gästebücher der Kieler Staatskanzlei und des Landeshauses kommen aus der Buchbinderei Castagne, prominente Kunden waren unter anderen die frühere schleswig-holsteinische Ministerpräsidentin Heide Simonis, der frühere Bundespräsident Richard von Weizsäcker und Brillen-Unternehmer Günther Fielmann. 

Neben der Restaurierung alter Bücher setzen Tönnis und ihre Kolleginnen auch auf neue Produkte – zum Beispiel Schreibtischablagen aus Holz und Filz, kunstvoll gestaltete Fotoalben und Kalender oder Boxen zur Aufbewahrung handgeschriebener Rezepte. Außerdem bieten sie zahlreiche handgeschöpfte und ausgefallene Papiersorten an. Interessierte können auch Buchbinder-Kurse besuchen.

«Es ist die Kombination aus der Restaurierung alter Bücher und neuen individuellen Anfertigungen, die den Reiz ausmacht. Das ist das Besondere», sagt Tönnis. Solche individuellen Stücke könne man im Internet nicht bestellen. Die Digitalisierung habe natürlich einen großen Einfluss auf das Berufsbild, aber umso mehr müssten sich Buchbinder deshalb auf ihre Fähigkeiten konzentrieren. «Das Entscheidende ist die Individualität des Handwerks, das macht uns aus.»

Geburtstag wird in der Buchbinderei gefeiert

Reich werde man dadurch nicht, aber es sei ein toller Beruf, der ihr auch nach fast 40 Jahren noch Spaß mache. «Für die Seele ist es gut», erklärt Stefanie Tönnis und lacht. Sie würde sich sehr freuen, wenn jemand die Buchbinderei weiterbetriebt, wenn sie eines Tages aufhört. 

Am 8. Dezember wird in der Buchbinderei erst einmal gefeiert und auf den 225. Geburtstag angestoßen. Dann sind Kundinnen und Kunden und alle Interessierten von 12.00 bis 18.00 Uhr eingeladen.

Nach dem Beschluss zur Teilnahme Israels am Eurovision Song Contest (ESC) haben mehrere Länder den Boykott des Musikwettbewerbs 2026 angekündigt. Die übertragenden Sender aus Spanien, Irland und den Niederlanden kündigten diese Reaktion am Abend an.

Die Europäische Kommission leitet wegen möglicher Verstöße gegen europäisches Wettbewerbsrecht ein neues Verfahren gegen den Facebook-Konzern Meta ein. Konkret geht es um den Verdacht, dass Meta den Zugang von Anbietern Künstlicher Intelligenz (KI) zum Messaging-Dienst WhatsApp rechtswidrig beschränkt.

Mit modernen Gentechnikverfahren veränderte Lebensmittel sollen in der EU künftig ohne spezielle Kennzeichnung im Supermarkt verkauft werden können. Unterhändler der EU-Staaten und des Europaparlaments einigten sich in Brüssel darauf, entsprechende Züchtungen in vielen Fällen von bislang strengen EU-Gentechnikregeln auszunehmen, wie beide Seiten in der Nacht zu Donnerstag mitteilten.

Die Europäische Kommission leitet wegen möglicher Verstöße gegen europäisches Wettbewerbsrecht ein neues Verfahren gegen den Facebook-Konzern Meta ein. Konkret geht es um den Verdacht, dass Meta den Zugang von Anbietern Künstlicher Intelligenz (KI) zum Messaging-Dienst WhatsApp rechtswidrig beschränkt.

Im Zusammenhang mit dem Tod von «Friends»-Star Matthew Perry hat ein Gericht einen Arzt zu zweieinhalb Jahren Gefängnis verurteilt. Das berichteten die «Los Angeles Times» und der Sender CBS unter Berufung auf eine Gerichtsentscheidung im kalifornischen Santa Monica.

Im Zusammenhang mit dem Tod von «Friends»-Star Matthew Perry hat ein Gericht einen Arzt zu zweieinhalb Jahren Gefängnis verurteilt. Das berichteten die «Los Angeles Times» und der Sender CBS unter Berufung auf eine Gerichtsentscheidung im kalifornischen Santa Monica.

Steigende Energiekosten, sinkende Nachfrage und internationale Konkurrenz setzen der deutschen Industrie zunehmend zu. Doch während viele Betriebe auf externe Faktoren setzen, liegt der entscheidende Hebel oft im eigenen Haus: im Vertrieb.

Viele Unternehmen hoffen darauf, dass sich die Märkte von selbst erholen – doch das ist ein gefährlicher Irrtum. Gerade jetzt, wo Nachfrage und Margen unter Druck stehen, entscheidet ein aktiver, professioneller Vertrieb darüber, wer neue Aufträge gewinnt und wer stehen bleibt. Dieser Beitrag zeigt, wie die Industrie durch aktiven Vertrieb wieder in die Offensive geht.

Eine Branche im strukturellen Wandel

Die deutsche Industrie steckt aktuell in einem tiefgreifenden Wandel. Branchen wie Maschinenbau und Automotive, die über Jahrzehnte als sichere Säulen galten, verlieren spürbar an Schwung und treten teilweise sogar auf der Stelle. Gleichzeitig wachsen andere Bereiche, die weniger anfällig für Schwankungen sind oder gerade einen Aufschwung erleben. Dadurch verschiebt sich das Gleichgewicht innerhalb der Industrie, was viele Unternehmen vor schwierige strategische Entscheidungen stellt.

Zu diesen Veränderungen kommt ein sinkendes Produktionsvolumen, das Investitionen bremst und weitere Unsicherheiten erzeugt. Gleichzeitig entstehen Überkapazitäten, weil viele Anbieter nicht ausgelastet sind. Der Wettbewerb verschärft sich dadurch erheblich, und Preisverhandlungen werden immer härter geführt. Zusätzlich dringen günstige Anbieter aus Asien und Osteuropa noch offensiver in den Markt, was globalisierte Lieferketten weiter begünstigen. Der anhaltende Fachkräftemangel verstärkt den Druck zusätzlich und erschwert es vielen Betrieben, stabil zu planen oder flexibel zu reagieren.

Warum Durchschnitt im Markt nicht mehr reicht

Angesichts dieser Entwicklungen sortiert der Markt gnadenlos aus. Ein durchschnittlicher oder leicht überdurchschnittlicher Auftritt reicht längst nicht mehr aus, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Unternehmen müssen heute in Vertrieb, Marketing und Positionierung deutlich klarer und professioneller auftreten, wenn sie weiterhin Aufträge gewinnen möchten. Einkäufer und OEMs agieren zudem zunehmend strikt, da sie über volle Angebotslisten, umfassende Markttransparenz und klare Preis benchmarks verfügen. Sie wählen nicht mehr nur Lieferanten, sondern langfristige strategische Partner.

In dieser Situation kann es gefährlich sein, auf bestehende Kundenbeziehungen zu vertrauen. Auch wenn Bestandskunden in unregelmäßigen Abständen Aufträge vergeben, bietet das keine verlässliche Grundlage für die Zukunft. Entscheidend ist ein proaktiver Vertrieb, der neue Branchen erschließt, Potenziale identifiziert und alternative Marktsegmente entwickelt. Da Betriebe weder Energiepreise noch Löhne, Zinsen oder externe Nachfrage beeinflussen können, bleibt der Vertrieb einer der wenigen Stellschrauben, die sich unmittelbar gestalten lassen.

Fehlentscheidungen, die viele Unternehmen jetzt schwächen

Trotz dieser Realität reagieren zahlreiche Unternehmen zögerlich. Viele fahren die Produktion zurück, hoffen auf bessere Jahre und verändern weder ihre Vertriebsstrategie noch ihre Marktpositionierung. Diese Haltung birgt große Risiken, denn Kundenstrukturen verändern sich schnell. Einkäufer wechseln, Märkte konsolidieren sich, und jene Anbieter, die in dieser Phase nicht sichtbar und aktiv sind, verlieren langfristig Anschluss.

Hinzu kommt, dass sich manche Betriebe darauf berufen, der Markt sei generell schlecht und man könne unter diesen Bedingungen nicht mehr erreichen. Dabei ist es entscheidend, sich nicht am Durchschnitt des Marktes zu orientieren. Die mittlere Leistungsfähigkeit vieler Zulieferer ist aktuell kein Maßstab für Stabilität. Vielmehr wird dieser Durchschnitt in den nächsten Jahren bei zahlreichen Betrieben zur Insolvenz führen. Deshalb ist es notwendig, bewusst über dem Marktniveau zu agieren und die eigene Performance unabhängig von der allgemeinen Stimmung zu betrachten.

Strategische Neuausrichtung als Chance

Um trotz der schwierigen Rahmenbedingungen wettbewerbsfähig zu bleiben, braucht es eine klare Neuaufstellung. Dazu gehört eine geschärfte Angebotsstruktur, die gezielt auf profitable Segmente ausgerichtet ist. Neue Branchen zu erschließen und die eigenen Stärken sichtbar zu machen, wird dabei ebenso zentral wie eine höhere Vertriebsprofessionalität. Diese Aufgaben sind in der aktuellen Situation Chefsache, denn die Entscheidungen, die jetzt getroffen werden, bestimmen maßgeblich die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens.

Die kommenden Monate – insbesondere die ruhigeren Phasen bis zum nächsten saisonalen Hochlauf – bieten einen geeigneten Zeitraum, um diese Veränderungen einzuleiten. Da die Krise voraussichtlich weiter anhalten wird, ist es umso wichtiger, dass Unternehmen jetzt aktiv werden, um gestärkt aus dieser Phase hervorzugehen oder überhaupt noch im Markt präsent zu sein, wenn sich die Konjunktur wieder stabilisiert.

Über Peer Schulze

Peer Schulze ist Gründer und Geschäftsführer von Schulze Marketing, einer Agentur für digitalen Vertrieb in der metallverarbeitenden Industrie. Mit einem maßgeschneiderten System unterstützt er mittelständische Betriebe dabei, den gesamten Prozess des Digitalvertriebs – vom ersten Kontakt bis hin zur Bestellung – erfolgreich zu gestalten. Zudem verhilft er Unternehmen zu mehr Stabilität, Wettbewerbsfähigkeit und nachhaltigem Wachstum. Mehr Informationen unter: https://schulzemarketing.de/

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Quelle:            Schulze Marketing